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实战案例:实体店该如何利用微信公众号吸粉及

浏览 评论0 来源:www.lekaiapp.com 作者:乐开互联 时间:2020-09-08 09:18:43
[摘要]一些实体店进店人数很多,但客户进店不加微信,私域流量池搭建不起来,产品复购率低,白白浪费了很多流量。
对于实体店来说,最大的难题就是转化问题。
如何把每一个进店的客户都转化到私域流量池?今天小锋给大家分享几个策略,帮助大家快速提高进店转化率。
活动抽奖
一家线下宠物实体店,每天有可观的进店人群,但是转化没有达到预期效果。有不少客户进宠物店逛了,与宠物互动也很好,但没有产生购买宠物用品的行为。
实体店老板不想浪费这些进店流量,想尝试通过将流量引导到微信上,搭建自己的客户流量池,从而提高宠物产品的复购率。
实体店老板采取了一个方法,当天进店100人,成功吸粉95人,吸粉率达到95%,转化效果相当不错。
这个方法就是接触点+利益点
想要高效转化,需要最大化制造用户接触点+用户利益点来完成吸粉。宠物店铺设计的吸粉接触点就是线下门店,利益点则是免费抽奖资格。
1.抽奖不是目的,目的是吸粉
宠物店策划活动规则是:只要进店,都可以参与免费抽奖,并且100%中奖。
进店的客户听到可以免费参与抽奖,并且100%中奖,会有很强的意愿参与活动。参与人数越多,吸粉的可能性越大。
如何将免费的抽奖活动与加微信结合起来实现高效吸粉呢?
非常简单,宠物店设置的是:客户想免费抽奖需要加店长微信获得抽奖链接,进而实现100%中奖。
通过设置在线抽奖的形式,让客户有加微信的合理理由。
2.吸粉还不够,最后还得转化
思考一下,设置什么样的奖品,既能让用户愿意参与活动,同时可以帮助店内转化?
这家宠物店设置了这几个奖品:
一等奖:价值299的中大型犬精致洗护套餐
二等奖:价值99元的小型犬精致洗护套餐
三等奖:价值29元的小猫洗澡+自助烘干
这样设置奖品有什么好处呢?
广州公众号开发公司
首先,奖品都是店里的产品,中奖的客户都能体验到产品,如果体验好,就能带来后期的复购;其次奖品价值高,客户有更多的意愿参与活动。
 
会员模式
 
低门槛成为会员,送价值2-4倍价格的礼品
 
现在有很多护肤中心,很少走低门槛会员模式的,大多数是高门槛,办一张会员卡可能需要1000元以上,很多客户就被这种高门槛挡在门外了。
 
而一家卖护肤、美妆的线下门店,360元即可成为会员,同时送:
 
1、送价值300元补水面膜(30片),到店体验(成本50.4元)
 
2、送价值169的电动搓澡仪(采购成本69元)
 
3、送价值600元的面部护理6次
 
4、送价值58元的洗头卡1张(整合礼品)
 
5、送价值228元紧致面膜,到店体验(成本19.8元)
 
你还可以设计一张福利卡,消费多少送多少。在护肤中心360元成为会员:送价值300元补水面膜(30片),到店一次送一次,送完为止,相当于获取了客户30次到店的机会。
 
送价值600元的面部护理6次,一次面部护理100元,6次价值就是600元,又获取了客户进店6次的机会。送价值58元的洗头卡一张,可以去整合美容美发店合作,互相引流,互相整合。
 
再加上送价值228元紧致面膜,成本19.8元。赠送的总价值,不到200元,但是至少客户会再次到店6次,只要把握这6次机会成交,那么营销收益肯定相当可观。
 
打造独 无二的会员模式: 传统店铺是花多少钱就给你多少钱的产品和服务;会员制是花100元的产品给你1000元的产品和服务。
 
有价值感 的赠品,才能大量的成交客户。成交门槛越低,转化率越 !
 
思考:如何把会员模式打造好,让客户成交更快?
 
本文标签: 公众号开发
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